Как купить магазин в Барселоне: состояние розничной торговли, тонкости экспертизы бизнеса и советы инвестору


Как купить магазин в Барселоне: состояние розничной торговли, тонкости экспертизы бизнеса и советы инвестору

Покупка магазина в Барселоне одно из самых популярных инвестиционных решений: обсуждаем состояние рынка и перспективы торгового бизнеса.

Розничные продажи в Испании восстановились после продолжительного экономического кризиса. 

Каталония с ее туристической столицей остается одним из лучших регионов страны для открытия магазина.

Важнейшим сегментом остается fashion, за которым идет торговля продуктами питания и напитками, обувь и кожгалантерея, а также товары личной гигиены.



Это можно увидеть по количеству специализированных торговых сетей, которые работают в Испании:

Количество специализированных торговых сетей в Испании

Иллюстрация: количество специализированных торговых сетей в Испании.

Испанский рынок розничной торговли равномерно распределен между основными улицами и торговыми центрами, причем формат «розничных парков» приобретает все большее значение.

Рынок high-street сконцентрирован в столицах автономных сообществ, таких, как Мадрид, Барселона, Валенсия, Бильбао, Пальма, Сарагоса, Севилья, Малага.

Крупнейшими торговыми городами Испании являются Мадрид, Барселона и Валенсия.

Динамика розничных продаж в Испании (% по месяцам)

Иллюстрация: динамика розничных продаж в Испании (% по месяцам).

Барселона — город с хорошо развитым динамичным розничным рынком.

Он занял 9 место в Европе по привлекательности для международных ритейлеров.

Многих туристов, которые съезжаются в город миллионами, привлекает его старинная культура, сказочная архитектура и гастрономия мирового класса. На долю иностранцев приходится 80% розничных продаж в центре города.

Ходить по магазинам в Барселоне — это настоящий опыт.

Вдвойне приятно открыть собственный торговый бизнес в каталонской столице, которая дарит невероятные возможности для инвесторов.

Арендная плата в городе продолжает расти, позволяя владельцам магазинов в центре брать с арендаторов до 300 евро за квадратный метр в месяц. Покупка коммерческого помещения в Барселоне под магазин — это надежная инвестиция в будущее.

Предлагаем вашему вниманию основные показатели и тенденции розничной торговли, а также перспективные районы для покупки и открытия магазина.

Общие сведения о розничной торговле Барселоны

Мало кто знает, что торговый характер города и его жителей начал формироваться еще во времена римских императоров, а возраст основных барселонских рынков насчитывает несколько столетий. Это коммерческая столица Испании со своими традициями и укладом.

В городе сохранились интересные, оригинальные магазины всех видов, которые предлагают высококачественные продукты: в Барселоне нет ничего, что клиент не мог бы отыскать на прилавках.

Исторические заведения сосуществуют с модными лейблами, которые встречаются на проспектах любого космополитического города. Барселона, безусловно, является одним из них: Passeig de Gràcia , Rambla de Catalunya и верхнюю часть Avinguda Diagonal давно облюбовали эксклюзивные международные бренды.

В десяти районах города насчитывается в общей сложности 32 000 магазинов, без учета муниципальных рынков и крупных торговых центров с собственной уникальной экосистемой.

Дизайнеры одежды со своими громкими брендами обосновались преимущественно в кварталах Борн, Рибера, Барри Готик и Грасиа.

В районе, известном как Золотой квадрат, в центре города на проспекте Пасео-де-Грасиа расположены одни из самых дорогих магазинов города. Здесь прочно обосновались эксклюзивные зарубежные бренды одежды и обуви.

Prada, Burberry, Marc Jacobs и Chanel стоят плечом к плечу с такими крупными магазинами одежды, как Zara, Mango и H & M.

Общие сведения о розничной торговле Барселоны

Это также место, где можно найти магазины испанских дизайнеров, включая Антонио Миро, TCN и Purificación García.

В окрестностях Барри Готик, Борн и Рибера есть множество заведений, охватывающих широкий спектр торговли: продукты питания, fashion и ювелирные изделия, искусство, антиквариат и др.

Элегантность и хороший вкус — визитная карточка местной коммерции: это видно по продаваемым продуктам и оригинальности заведений, многие из которых работают в старинных полностью отреставрированных зданиях.

Дорогие книги, экзотические продукты питания, дизайнерские товары... Благодаря вниманию инвесторов со всего мира в Барселоне сегодня есть магазины, специализирующиеся на всем, что только можно вообразить, включая товары из воска или обувь на веревочной подошве.

Это и многое другое представлено у мелких торговцев Барселоны, которая отражает характер владельцев магазинов и впитывает космополитическую, многоязычную перспективу крупных сетевых магазинов.

Ходить по местным магазинам — настоящий чувственный опыт.

Но обратимся к конкурентной среде.

Торговые центры

В Барселоне насчитывается 22 торговых центра, где клиенты могут прогуляться и осмотреться, пройтись по магазинам, поесть и насладиться различными видами досуга.

Здесь представлен обширный и качественный ассортимент, которым местные торговцы действительно гордятся.

Значительная часть из 32 тысяч розничных точек Барселоны распределены по крупным торговым комплексам, в основном в центральной части города.

Mercabarna

Mercabarna — это торговая зона в Барселоне, где сосредоточены оптовые рынки (фрукты и овощи, рыба, цветы) и скотобойня, а также обширная зона дополнительных мероприятий, или ZAC.

Последняя предлагает около 450 точек приготовления свежих продуктов для дегустации, объектов розничной торговли, импорта и экспорта.

В прошлом оптовые продовольственные рынки располагались в центральных районах Барселоны и занимали здания, которые сейчас используют для важных социальных, культурных и развлекательных заведений.

Mercabarna — это торговая зона в Барселоне, где сосредоточены оптовые рынки (фрукты и овощи, рыба, цветы) и скотобойня

Рост города и его населения привел к тому, что центральных рынки больше не соответствовали потребностям с точки зрения емкости, коммуникаций, охраны окружающей среды. Постепенно они переехали в Mercabarna.

Более 700 предприятий сосредоточены на площади 90 гектаров. Mercabarna обслуживает 10 миллионов человек и является эталонным рынком в мире.

Уличные рынки и ярмарки

Наряду с сияющими современными магазинами и шопинг-центрами, в Барселоне есть множество уличных рынков и ярмарок, где можно купить товары рукоделия, сувениры и подобные мелочи.

Откройте разнообразие: будь то однодневные, праздничные или специализированные туристические рынки и ярмарки.

Они всегда являются отличным местом для покупки местных товаров и доступным вариантом для ведения собственного бизнеса.

Муниципальные рынки

В Барселоне 39 продовольственных рынков и 4 непродовольственных рынка, которые распределены по территории города относительно равномерно.

Барселонская модель рыночной торговли стремится к прогрессу и модернизации, чтобы сделать рынки более конкурентоспособными с помощью современных технологий и услуг, более качественного обслуживания людей.

Никого не удивляет, когда местные рынки предлагают онлайн-покупки, бесплатную доставку на дом, запирающиеся шкафчики или Wi-Fi.

Торговые гильдии и ассоциации

Гильдии и ассоциации ритейлеров работают на благо коммерческой деятельности города, помогая обсуждать и управлять торговой политикой, которую бренд Barcelona предлагает как «великий всемирный магазин».

Торговля Барселоны унифицирована и следует единому курсу благодаря взаимодействию ритейлеров, потребителей и органов власти.

Традиция образования гильдий имеет давние корни, и сегодня возвращается их былая слава. Будь то гильдия пекарей или продавцов книг, вы всегда сможете найти нужную профессиональную группу для поддержки своего бизнеса.

Благодаря совместным усилиям этих коллективов профессионалов вести торговлю и делать покупки в Барселоне комфортно и безопасно.

Универмаги и торговые центры Барселоны для инвестиций

Торговые центры и универмаги являются неотъемлемой частью городского пейзажа и идеальным выбором для покупки магазина и открытия собственного дела в Барселоне. Это места с высокой проходимостью, где собираются тысячи барселонцев и гостей города, чтобы совершить покупки, перекусить и повеселиться с семьей — все под одной крышей.

Ведущие мировые бренды, местные магазины, лучшие модные бренды Европы. Широкий выбор вариантов розничной торговли, где вы найдете абсолютно все.

Торговый центр Arenas de Barcelona

Arenas de Barcelona — это ультрасовременное пространство, где сосредоточены торговые, развлекательные и культурные заведения.

Arenas de Barcelona — это ультрасовременное пространство, где сосредоточены торговые, развлекательные и культурные заведения

Умело смешивая прошлое и настоящее, он превратился в одно из самых знаковых мест города.

В Arenas de Barcelona открываются магазины модной одежды, аксессуаров, продуктов питания, бары и рестораны. Сегодня здесь работает более сотни торговых точек, принадлежащих брендам со всего мира.

Этот ТЦ уникален тем, что он располагается внутри бывшей Арены Барселоны, одном из главных туристических и финансовых центров. С одной стороны, Gran Via соединяет комплекс с международным аэропортом Барселоны, а с другой стороны, Avinguda Parallel ведет прямо к морскому порту.

Также Аренас-де-Барселона находится неподалеку от центрального железнодорожного вокзала Сантс, что делает его одним из ключевых ориентиров города для прибывающих туристов.

Прямо напротив Аренас-де-Барселона находится выставочный центр Fira de Barcelona, который ежегодно посещает более трех миллионов человек.

Такое уникальное расположение означает, что ТЦ также имеет отличное транспортное сообщение (метро, автобусы и стоянки такси).

ТЦ Diagonal Mar Shopping

Торговый центр Diagonal Mar Shopping — один из крупнейших в Барселоне и Каталонии.

Он расположен на набережной Побленоу в районе Сан-Марти.

Диагональ Мар является одним из современных районов каталонской столицы, который возник в соответствии с новым городским планом, разработанным для Универсального форума культур 2004 года.

Он получил такое название от своего местоположения в конце Avinguda Diagonal, прямо на Средиземном море. Благодаря этому торговый центр пользуется уникальными преимуществами.

Diagonal Mar Centro Comercial находится рядом с Форумом, CCIB (Международный конференц-центр Барселоны), штаб-квартирой Telefónica (Movistar), районом 22@ и рядом известных отелей, включая Hotel Princess, Hotel Hilton, Hotel AC и Hotel Zero.

Торговый центр Diagonal Mar Shopping — один из крупнейших в Барселоне и Каталонии

Открывшийся 20 ноября 2001 года, сегодня этот центр насчитывает более 200 магазинов (88 000 м²), раскинувшихся на трех этажах. К услугам посетителей подземная автостоянка на 5000 автомобилей.

Это одно из лучших мест города для открытия своего магазина.

ТЦ El Triangle

Торговый центр El Triangle расположен по адресу Plaça Catalunya 1, в самом центре Барселоны, недалеко от Рамблас и торговой улицы Carrer Pelayo.

El Triangle имеет более 14 000 квадратных метров торговых площадей, где предлагается широкий ассортимент одежды, косметики, кафе и рестораны.

Торговые площади занимают такие бренды, как Fnac, Sephora New Store Concept, Massimo Dutti, Foot Locker, единственный в стране филиал Urban Outfitters и флагманский магазин Havaianas.

Гости комплекса найдут, чем заняться в перерывах между покупками и где перекусить на любой кошелек. Здесь работает Starbucks, Buenas Migas, Pure Cuisine, Havanna и милое кафе Zurich, а широкая терраса открывает потрясающие виды на Площадь Каталонии и Рамблас.

Кроме того, в комплексе располагается несколько штаб-квартир крупных испанских и иностранных фирм: Skyscanner, Regus, Erni, Bacardi Group.

El Triangle уже 20 лет принимает гостей со всего мира, делая покупки по-настоящему приятными. Его расположение позволяет легко добраться из любого района каталонской столицы, вокзалов и порта.

Торговый центр L'illa Diagonal

Шопинг-центр L'illa Diagonal объединил лучшее коммерческое и гастрономическое предложение.

Более 170 магазинов с широким выбором национальных и международных брендов моды и аксессуаров, часов, ювелирных изделий, спорта, красоты и дома, продуктов питания и так далее.

Превосходная атмосфера, чтобы насладиться прогулкой по более чем 24 000 квадратным метрам торговых площадей заслужила приз FAD-архитектуры в 1994 году. Многие точки продолжают бизнес в L'illa с самого открытия.

L'illa можно назвать самым вкусным шопингом в Барселоне: изысканные гастрономические заведения и кулинарные мероприятия в виде дегустации тапас и экзотических блюд для истинных гурманов.

L'illa можно назвать самым вкусным шопингом в Барселоне: изысканные гастрономические заведения и кулинарные мероприятия

Поскольку центр расположен на Avda Diagonal, к нему легко добраться на общественном транспорте, в том числе туристическими автобусами и метро. Для посетителей работает парковка на 2400 транспортных средств.

ТЦ Maremagnum

Maremagnum является единственным торговым центром Барселоны, который открыт 365 дней в году, включая воскресенье и праздничные дни. Гармоничное сочетание моды, еды и отдыха из 80 магазинов, кафе и ресторанов.

ТЦ Maremagnum продвигает модные, культурные и музыкальные мероприятия, включая Downtown Market, городской рынок в порту, который открывается три раза в год, и бесплатный концерт под открытым небом Maremagnum Fest.

Проходимость — более 11,5 миллионов посетителей в год.

Универмаги El Corte Inglés

Бренд El Corte Inglés представляет собой крупнейшую в Европе сеть универмагов с более чем 80 филиалами в Испании и Португалии.

El Corte Inglés Portal de l'Angel предлагает широкий ассортимент товаров и услуг. Он специализируется на моде для молодежи, аксессуарах, спортивных товарах и кроссовках. Здесь есть магазин Nike и FC Barcelona, а также отделы, торгующие книгами, музыкой, фильмами, электронными товарами, компьютерами, сувенирами.

Универмаг уделяет внимание дополнительным услугам: специальное пространство для культурных мероприятий Sala de Ámbito Cultural служит для развлечений клиентов. Он также предлагает специализированные услуги, включая продажу билетов на концерты и оптики.

El Corte Inglés Diagonal — один из самых популярных универмагов города благодаря универсальности и разнообразию товаров и услуг.

Здесь предлагается удивительный выбор модной одежды и аксессуаров от престижных мировых брендов, часть которых доступна только в El Corte Inglés Diagonal. Акцент универмага на премиальных продуктов из каждого потребительского сегмента.

Prada, Hermès, Louis Vuitton, Loewe, Gucci, Jimmy Choo, Bottega Veneta, Tod's, Salvatore Ferragamo, Montblanc, Bulgari — вот лишь некоторые из роскошных брендов, которые представлены в этом универмаге.

Иностранные инвесторы вкладывают в Барселону

Мировые гиганты ритейла традиционно ориентированы на Испанию.

Хотя в начале 2018 Unibail-Rodamco объявила, что выставляет на продажу четыре нестратегических торговых центра, недавно еще одна французская фирма, Klépierre решила удвоить свое присутствие в Испании.

Компания собирается вложить более 45 миллионов евро в расширение своего торгово-развлекательного центра Maremagnum, расположенного в Барселоне.

Инвестор потратит деньги на увеличение комплекса на 8000 квадратных метров, которые будут пристроены ко второму этажу и боковым фасадам.

Строительные работы были начаты еще в прошлом году, и должны завершиться до второй половины 2021 года. Это единственный проект расширения, который Klépierre в настоящее время ведет в Испании. 

Maremagnum называют драгоценным камнем в короне Klépierre.

Расположенный в одном из туристических анклавов Барселоны, где ежедневно выгружается огромное количество круизных лайнеров, комплекс был запущен в 1995 году, и в последний раз реконструировался в 2012 году.

В настоящее время площадь «Маремагнум» составляет 22 542 квадратов, из которых 18 800 м2 предназначены для ведения коммерческой деятельности.

В центре представлены более 154 брендов, в том числе шведский гигант H&M, Inditex, американская фирма Victoria's Secret и рестораны, такие как McDonalds.

Maremagnum стал частью портфеля Klépierre в 2015 году, когда он завершил покупку голландской компании Corio за баснословные 7,2 миллиарда евро.

Целью французского инвестора было расширить свое присутствие в Южной Европе. Corio, которому принадлежали центры в Стамбуле, Турине, Мадриде, Риме и Барселоне, стал идеальным объектом для приобретения.

Иностранные инвесторы вкладывают в Барселону

В частности, после этого слияния Klépierre стал владельцем портфеля активов, включающего 178 торговых центров, расположенных в 16 европейских странах, с общей стоимостью активов 21 миллиард евро.

Портфель Kléperre в Испании включает около двадцати торговых центров на сумму более 2,26 миллиарда евро, которые приносили группе 110 миллионов евро дохода ежегодно — и это далеко не предел.

Инвестиционная привлекательность сферы торговли

С точки зрения макроэкономики, торговые центры Испании — особенно каталонской столицы — сегодня демонстрируют хорошие результаты.

Оборот по этим типам активов вырос на 1,5% по сравнению с предыдущим годом, в то время как посещаемость возросла на 1,1% в годовом исчислении.

Согласно отчету Cushman & Wakefield, самыми динамичными сегментами розничной торговли оказались товары для дома, а также товары для отдыха.

По данным агентства, новый уровень сервиса, включая консультативные услуги для клиентов и сенсорное и эмоциональное восприятие, которые создают новые впечатления для пользователей, помогает увеличить показатели продаж торговых центров и количество посетителей.

Несмотря на успехи ритейла в целом, хуже чувствуют себя сегменты бытовой техники и электроники — товары этих групп отбирают интернет-магазины.

Заполняемость торговых центров в 2017-2018 годах превышала 90%, а растущий спрос на торговые площади привел к росту арендной платы в основных ТЦ Барселоны в среднем на 1,5% ежегодно.

Напомним, что в 2016 году инвестиционное подразделение Deutsche Bank на Пиренейском полуострове Deutsche Asset Management купило торговый центр Diagonal Mar в Барселоне у Northwood Investors за 493 миллиона евро.

Тем самым немецкий инвестор продолжает свою стратегию расширения на испанском и португальском рынках.

Тенденции розничной торговли в Каталонии

Барселона в минувшем году заняла второе место в Испании по количеству открытий новых магазинов, и это несмотря на активизацию сепаратистского движения в Каталонии и споры об отделении региона.

Но речь о Европе, а не банановых республиках постсоветского пространства, поэтому регион остается стабильным и процветающим, с активным интересом ведущих брендов к каталонской столице. Нынешняя ситуация позволяет инвесторам с уверенностью в будущее.

Принимая во внимание социально-политический климат и постоянно растущее влияние кибермаркетинга на поведение потребителей, мы составили подробный обзор новых тенденций в розничной торговле Каталонии.

Товары для здоровье на подъеме

Здоровье — это богатство.

Правило, которое нам внушали с детства, сегодня приобретает буквальные очертания и сильно влияет на потребителей.

Поскольку современные достижения в медицине и науке, которые когда-то были предметом научной фантастики, продолжают расширять наше понимание здорового образа жизни, фитнес и хорошее самочувствие стали востребованными товарами розничной торговли.

В Барселоне ожидают открытия большего количества спортивных магазинов и фитнес-центров, что местные аналитики уже окрестили «фитнес-ренессансом».

Среди громких открытий последних лет — магазины Decathlon. Можно смело предположить, что Under Armour, Lululemon, Mizuno, Onzie и подобные бренды последуют этому примеру.

Рынок поколения Z

Совершенно новый гигантский рынок появился благодаря так называемым миллениалам и поколению Z, появившемуся на свет после 2000 года.

Излишне говорить, что розничные инвесторы постоянно разрабатывают новые идеи и услуги для удовлетворения потребностей и интересов молодежи.

Тенденции розничной торговли в Каталонии

Дизайнеры продуктов теперь учитывают идеалы, которые ценятся представителями этого поколения. В цивилизованной Барселоне, как и во всей Европе, это экологичность, политкорректность и свобода выражения мнений.

Баланс с электронной коммерцией

Долгое время экономические аналитики спорили о конкуренции между электронной коммерцией и обычными магазинами.

В последние годы Барселона возвращается к тонкому равновесию между двумя упомянутыми розничными каналами. Каталонские компании, которые начинали исключительно как онлайн-бренд, открывают свои первые физические магазины с целью охватить как можно больше клиентов.

То, что все крупные бренды хвастаются интернет-сайтами, дополняющими их физические магазины — факт общеизвестный. Но в ближайшее время, скорее всего, мы увидим возвращение к истокам.

Больше мебели и бытовой техники

Экономика набирает обороты, и этот факт даже самые пессимистичные аналитики не могут отрицать. Создаются новые компании, и все больше каталонцев переезжают в столицу.

В связи с этим отмечается явное оживление в сегменте мебели, предметов интерьера и бытовой техники. Такие известные бренды, как Miele, Media Markt и Ikea, обратили свои взоры на испанского потребителя. В ближайшие несколько лет мы увидим ряд громких открытий.

Барселона, несмотря ни на что

Теперь, когда политический порядок в Барселоне восстановлен, второй по величине город в Испании продолжит выступать в качестве важного игрока сферы розничной торговли.

Например, крупный инвестор в торговую недвижимость недавно выкупил магазин в Барселоне на Пасео де Грасиа, который ранее занимал бренд Prada.

Кроме того, в позапрошлом году открылись магазины других международных брендов Uniqlo, Brandy Melville и ряда других.

Покупка магазина в Барселоне для сдачи в аренду

Высококлассный торговый район Барселоны разделяется на две зоны: Prime A, состоящую из Portal del Angel, Portaferrisa и Paseo de Gracia, и Prime B, которая включает Rambla Catalunya, Pelayo, Rambla Canaletas и Avda Diagonal.

Покупка магазина в Барселоне для сдачи в аренду

Эти две зоны существенно отличаются как по типу ритейлеров, так и по стоимости аренды магазина.

По состоянию на 2018 год здесь располагалось 940 магазинов, 278 из которых относились к топовой зоне Prime A, а остальные 662 — к менее дорогой Prime B.

Как и в других испанских городах, наиболее популярные коммерческие помещения под аренду в Барселоне имеют площадь менее 200 квадратных метров, что составляет 43% от предложения торгового района.

На магазины площадью 200-400 м2 приходится около 32% всех предложений. Помещения, обычно предназначенные для просторных флагманских магазинов размером более 700 м2, составляют 15% от общего количества.

Пасео де Грасиа — ось с наибольшим количеством вариантов для открытия крупных магазинов, где находится 49 помещений площадью от 700 м2.

Сильный туристический фактор наряду с репутацией Барселоны как одного из самых интернациональных городов мира означает, что ее коммерческий сектор привлекает ритейлеров, которых нет на других местных рынках.

К таким брендам относятся Fendi и Uniqlo, которые недавно открыли свои первые флагманские магазины на Пасео де Грасиа.

В последние месяцы 2018 года 14 международных брендов открыли магазины в главном коммерческом районе Барселоны, большинство из них бренды премиум-класса, в том числе Levis, Rituals, Laline и Thomas Sabo.

В секторе продуктов питания и напитков отмечен значительный рост за счет новых заведений, специализирующихся на уникальных продуктах. Например, магазины безглютеновой кухни и пенистого чая (Wobbly, Zen Zoo, Bobba), замороженного йогурта (Smoöy, LlaoLlao и Yogurtería от Danone).

Многие международные операторы, которые уже открылись в Мадриде, в настоящее время стремятся расширить деятельность в других местах.

В течение 2017-2018 года наблюдалось незначительное увеличение процента свободных помещений под аренду в Барселоне, на которые приходилось 7,2% общего количества коммерческих объектов в центре города.

Большинство пустующих магазинов находятся в районе Prime B, особенно на Рамбла де Каталония и Каналетес, где можно найти 36 вакантных помещений.

Как и в Мадриде, наличие пустующих объектов на основных осях Барселоны связано с несоответствием между запрашиваемой ценой арендодателей и тем, что розничные продавцы готовы платить.

Кроме того, это может быть связано с выжидательной позицией некоторых ритейлеров на фоне разгоревшегося недавно политического кризиса.

Процент свободных помещений под магазины в Барселоне

Иллюстрация: процент свободных помещений под магазины в Барселоне

После сильного роста, наблюдавшегося с 2014 года, цены на аренду коммерческих помещений в Барселоне несколько сбавили темп.

На трех улицах, в Portal del Angel, Paseo de Gracia и Pelayo, наблюдался умеренный рост цен на аренду, в то время как оставшиеся четыре улицы остановили рост аренды в течение последних месяцев.

Улица Портал де л'Ангел сохраняет свою позицию самой дорогой улицы Испании при стоимости аренды 285 евро за квадратный метр в месяц.

Арендная плата на торговых улицах Барселоны по годам

Иллюстрация: арендная плата на торговых улицах Барселоны по годам.

Несмотря на политическую неопределенность, ритейлеры продолжают активно искать возможности, делая ставку на Барселону как на стратегический рынок.

Сила Барселоны как туристического направления и экономическая ситуация делают ее приоритетным рынком ведущих мировых брендов. При этом поиск коммерческих площадей сосредоточен на центральных районах, которые сильно уменьшают популярность периферии.

Сектор моды и аксессуаров доминирует в сфере розничной торговли в Барселоне — на его долю приходится 39% общего количества объектов.

Единственным исключением является Rambla Canaletas, где преобладают магазины продуктов питания и напитков. Большая часть премиум-брендов сосредоточены на улице Пасео де Грасиа.

Как открыть успешный магазин в Барселоне: примеры и модели

В эру цифровых технологий посещения физических магазинов становятся все более редкими.

На этом фоне любая деталь имеет значение для создания особой атмосферы, которая ведет к покупкам, привлекает новых клиентов и способствует формированию лояльности к бренду.

Всемирный конгресс по опыту работы с розничной торговлей и брендом (RBEWC) ярко демонстрирует смену парадигмы. Чтобы ваш новый магазин в Барселоне был действительно успешным и конкурентоспособным, первоочередное внимание нужно уделять впечатлениям.

Магазины одежды, ювелирных изделий и аксессуаров, обувные магазины, продуктовые магазины, сувенирные лавки — знаменосцы новых трендов в розничной торговле дают предпринимателю бесценный опыт.

Успешные торговые точки имеют общую особенность: они дифференцируют себя от конкурентов с помощью уникального и современного опыта покупок, обращаясь к эмоциям и жизненным ценностям покупателей.

Если вы планируете открыть магазин в Барселоне, нужно помнить об острой конкуренции и перенасыщенном рынке.

Без изюминки бизнесу не выжить.

В этом разделе мы предлагаем посетить пять инновационных ритейлеров, чтобы воочию убедиться, как их ассортимент товаров, маркетинг и сервис создают уникальные и запоминающиеся впечатления клиентов.

Roca Gallery

Roca — один из ведущих мировых брендов в сегменте оборудования для ванных комнат, продает через 75 дистрибьюторов в 18 странах.

В 2009 году компания построила флагманский центр Roca Gallery Barcelona, стеклянный выставочный зал, где проводятся общественные, культурные и выставочные мероприятия.

Опыт посещения выставочного зала — это то, что невозможно получить от посещения типичного российского магазина сантехники, где предлагаются унитазы, душевые кабинки, раковины и смесители.

Roca представляет свою высококачественную сантехнику как драгоценные выставочные экспонаты для дизайнеров, архитекторов и частных клиентов.

Каждый аспект выставочного зала был тщательно разработан, чтобы позиционировать себя как музей — от интерактивных цифровых дисплеев до гарнитуры на стене, которая сопровождает каждый продукт Roca, а также партнерство с компанией Armani.

Огромные экраны по всему комплексу изображают довольных клиентов, взаимодействующих с продуктами Roca, в сочетании с художественными видеороликами, построенными вокруг темы «Мы — вода».

Roca — один из ведущих мировых брендов в сегменте оборудования для ванных комнат

История Roca, реклама и технические характеристики продукции доступны через интерактивные видеоэкраны на разных языках.

Baby Deli

Эта сеть товаров для здоровья с заботой о здоровье, расположенная в Барселоне, Мадриде и Мексике.

Baby Deli является детищем четырех молодых предприимчивых матерей, которые нашли в заботах родителей возможность дать своим детям самое лучшее и научить их уважать окружающую среду.

Их международный опыт в области дизайна, моды, ресторанов, юриспруденции и обучения — в сочетании с изучением розничной торговли в Европе и Америке — были основополагающими для запуска этой инновационной бизнес-концепции. Магазин в Барселоне подтверждает их успех.

Baby Deli продает экологически чистый образ жизни, предлагая клиентам здоровую пищу, модные товары из устойчивых материалов и развивающие игрушки. Никакого вредного пластика и синтетики!

При входе в магазин покупателя приветствует небольшой сад во внутреннем дворику с деревянным полом и классной доской, где перечисляются учебные семинары и мероприятия, проводимые в магазине.

Почти каждый продукт можно потрогать и поиграть, пока родители и дети отдыхают в кафе магазина за чашечкой органического кофе с печеньем.

Обширная игровая комната в задней части комплекса используется для образовательных мероприятий, но она также может быть арендована для празднования дня рождения вашего ребенка.

Рождение ребенка часто является для матерей катализатором, который заставляет изменить расписание жизни, предпочтения в еде всей семьи.

Каждый аспект магазина вдохновляет на экологическую осведомленность посредством здоровой практики, органических продуктов и ответственного потребления.

Gra de Gracia

Посещение барселонского магазина Gra de Gracia (A Granel) похоже на шаг назад во времени, поскольку магазин смотрит в прошлое, чтобы воссоздать опыт покупок, который предшествует упаковке продуктов.

Магазин воплощает собственную концепцию, предполагающую три этапа совершения покупки. Клиенты: 1) выбирают контейнер, 2) заполняют пакет нужным продуктом и 3) взвешивают, чтобы определить цену.

Практически все продукты питания продаются без упаковки, а клиентам рекомендуют покупать только то, что они будут использовать немедленно, сокращая потери во благо природы и своего бюджета.

Такие продукты, как оливковое масло, чай и специи, выставляются в бункерах, прозрачных контейнерах, чанах и корзинах практически без упаковки и фирменных знаков — за исключением названия товара и цены.

Только несколько продуктов магазин продает в оригинальных упаковках, включая органическое консервированное кокосовое молоко и вино.

Хорошо осведомленный персонал магазина стремится создать чувство общности для принятия более устойчивых решений о покупке, предоставляя еженедельные планы питания, рецепты и подробную информацию о диетах.

Casa Danone

Глобальный бренд Danone (Dannon) возник в Барселоне, когда Исаак Карассо, еврей-сефард, переехал из Греции и назвал бизнес в честь сына Даниила.

Casa Danone — это первый в мире магазин-ресторан знаменитой молочной компании, открытый в 2009 году в честь 90-летия бренда Danone.

Глобальный бренд Danone (Dannon) возник в Барселоне

Компания использует Casa Danone, чтобы связать опыт своего бренда с концепцией здоровья. Позже, когда клиенты посещают супермаркет и видят продукты Danone, они ассоциируют это название с правильным питанием.

В отличие от традиционной каталонской кухни, магазин-ресторан предлагает легкий и полезный выбор блюд, таких как супы и салаты, а также замороженный йогурт, который готовится на месте.
 
Старинные товары и памятные вещи Danone представлены на видном месте, чтобы посетители могли получить уникальный опыт в музейной атмосфере.

Киоски с сенсорным экраном рассказывают об истории бренда.

Fabrica Moritz Barcelona

Старейший производитель пива в Испании Moritz открыл штаб-квартиру в Барселоне в модном районе Раваль в далеком 1856 году.

В 2004 году пивной бренд, основанный французом Луи Морицем Траутманном, был перезапущен как местный бренд, что резко контрастирует с крупными международными пивными компаниями — Heineken или Carlsberg.

В рамках перезапуска был открыт флагманский пивоваренный завод, бар и ресторан Fabrica Mortiz. последний заявлен как культурный гастрономический центр, предлагающий вкусы и продукты, которые напрямую связаны с Барселоной и жителями города.

Все пиво, произведенное на фабрике Мориц, потребляется на месте с гарантированным контролем свежести продукта.

Здание на месте оригинальной фабрики тщательно перестроено всемирно известным архитектором Жаном Нувелем с использованием оригинальных материалов и новейших технологий.

Если пиво вам не по вкусу, здесь предлагается тапас, винный бар и M-Store, в котором представлены разнообразные фирменные и необычные товары Moritz.

Среди прочего, пекарня Triticum, газетный киоск и многофункциональное пространство, которое можно арендовать для корпоративных клиентов: встречи, вечеринки и культурные мероприятия, включая показы фильмов и модные шоу.

Сегодня Moritz — культовый бренд, который собрал множество ярых фанатов.

Он отказывается от традиционной телевизионной и медийной рекламы в пользу спонсорства, кобрендинга (часы, велосипеды, мотоциклетные шлемы) и старинных автомобилей Moritz, которые колесят по Барселоне.

Как выделиться на фоне конкурентов

У этих пяти магазинов есть несколько общих вау-факторов:

• Они не просто продают товары, они продают образ жизни.
• Они рассказывают историю и делятся преимуществами продукта.
• Они используют природные элементы в торговых точках.
• Они стремятся быть экологически чистыми или устойчивыми.

Надеемся, наш краткий обзор подсказал вам несколько идей, как открыть успешный магазин в Барселоне с ее динамичной конкурентной средой и современными, требовательными покупателями.

Тонкости покупки: экспертиза и оценка действующего бизнеса в Испании

Если вы задумались об открытии бизнеса в Барселоне, в котором вам не потребуется начинать все формальности с нуля — покупка действующего магазина с лицензией и готовой клиентской базой подойдет.

Преимущество покупки существующего бизнеса в Испании в том, что лицензии, трудовые договоры, разрешения — все это уже оформлено.

По испанским законам, лицензии и разрешения при покупке магазинов не аннулируются, а просто переоформляются на нового владельца. Это может сэкономить вам действительно много времени и ресурсов.

Даже если вы не можете найти бизнес своей мечты, дешевле и быстрее отремонтировать старое здание (хотя вам понадобятся некоторые разрешения на строительство, в зависимости от размаха работ), чем построить новое и получить необходимые лицензии с нуля.

Если вы решили, что покупка существующего бизнеса — оптимальное решение для выхода на испанский рынок, позвольте дать вам несколько рекомендаций.

Почему продаются готовые магазины?

Зачем продавать действующий бизнес — правильный ответ на этот вопрос является ключом к принятию верного инвестиционного решения.

Причины продажи действующих магазинов в Барселоне разнообразны:

• Приближается пенсионный возраст владельца, а у него нет достойных наследников для продолжения семейного бизнеса.

• У нынешнего владельца недостаточно финансовых, организационных или технических средств, чтобы продолжить проект.

• Бизнес недостаточно эффективно работает в результате изменившейся конкурентной среды или в результате внутренних проблем.

Прежде всего, мы можем порекомендовать не торопиться и пересмотреть побольше объектов, прежде чем выбрать вариант для покупки.

Тонкости покупки: экспертиза и оценка действующего бизнеса в Испании

Оценка инвестиционных рисков

Перед покупкой магазина важно провести всестороннюю экспертизу, обеспечивающую безопасность ваших инвестиций:

• Провести оценку активов и пассивов компании.
• Проанализировать эволюцию отчета о прибылях и убытках.
• Определить, является ли бизнес устойчивым, достижимы ли ожидаемые результаты на основе его развития и сравнения с другими компаниями.

Мы проводим оценку инвестиционных рисков в следующих областях:

• Финансовая и бухгалтерская сфера.
• Коммерческие аспекты и позиционирование на рынке.
• Качество и эффективность управления.
• Технологические аспекты розничной точки.
• Потенциальные экологические проблемы.
• Безопасность компьютерных и информационных систем.
• Трудовые обязательства и кадровые ресурсы.
• Налоговые обязательства.
• Другие юридические обязательства.

Не обязательно проверять все указанные аспекты, но это будет зависеть от областей, специально определенных покупателем или инвестором, и типов рисков, которые отмечены в качестве приоритетных.

Юридическая экспертиза бизнеса

Прежде чем подписать какой-либо контракт, необходимо кое-что прояснить.

Хотя многие лицензии, договоры с поставщиками и другие жизненно важные документы для работы магазина автоматически передаются новому владельцу, необходимо поднять отношения по каждому документу.

Когда вы покупаете существующий бизнес, вы наследуете не только разрешения, но и все непогашенные долги и неоплаченные счета.

Поэтому наши юристы должны проверить, что все лицензии, контракты с сотрудниками в полном порядке, что владелец магазины выплачивает всю заработную плату и не имеет налоговой задолженности.

Целями юридической экспертизы является проверка следующих аспектов:

Корпоративный: свидетельство о регистрации, уставы и др.
Трудовой: сотрудники, долги по зарплате, делегирование полномочий.
Статус активов: права на недвижимость, аренда, суброгации.
Административный: лицензии и разрешения на торговлю.
Интеллектуальная собственность: патенты, торговые марки и др.
Судебные разбирательства и процедуры: прошлые, текущие и будущие.
• Определение рисков, связанных с операцией покупки магазина.
• Определение возможных непредвиденных обстоятельств.

Финансовая экспертиза бизнеса

В рамках проведения финансовой экспертизы наши консультанты оценивают финансовые возможности и риски на основании:

• Экономической и финансовой жизнеспособности бизнес-плана.
• Анализа исторических изменений ключевых показателей компании.
• Чистого финансового долга, источников финансирования оборотных средств и сроков погашения задолженности.
• Оценки ликвидности инвестиций.

Налоговая экспертиза бизнеса

Специалисты по налогам тщательно проверяют предлагаемый бизнес на задолженность и анализируют налоговые обязательства:

• Корпоративный налог.
• Налог на добавленную стоимость.
• Удержание подоходного налога с физических лиц.
• Подоходный налог с физических лиц нерезидентов.
• Местные налоги в Барселоне.

Мы проводим для инвестора анализ прямого и косвенного налогообложения с целью облегчить предварительные исследования  финансовой устойчивости, определяем непредвиденные фискальные расходы, а также изучаем применимость налоговых льгот к данному бизнесу.

Коммерческая экспертиза бизнеса

Коммерческая юридическая экспертиза позволяет определить возможности развития бизнеса, который собирается купить инвестор, в долгосрочной или среднесрочной перспективе:

• Анализ конкурентной среды.
• Изучение коммерческой динамики сектора.
• Позиционирование магазина.
• Обзор стратегических направлений и др.

Видео: торговый центр Arenas de Barcelona в столице Каталонии



Наши специалисты помогут провести всестороннюю экспертизу бизнеса и принять верное инвестиционное решение при покупке магазина в Барселоне.

Назад Далее

Услуги в Испании:

•   Гражданство Испании для инвесторов в течение 1,5-2 лет: легальное получение паспорта - консультация испанского юриста в Москве
•   Надёжные инвестиционные проекты и гарантированная помощь торговых палат Каталонии, Валенсии и Андорры при их реализации
•   Инжиниринг и возведение объектов в любой точке мира - промышленный, энергетический, экологический и инфраструктурный секторы
•   Урегулирование нестандартных вопросов на территории Испании - возможно подключение органов власти на уровне правительства


•   Поддержка инвесторов и бизнесменов
•   Коммерческая и жилая недвижимость
•   Проектирование и строительство
•   Юридические и адвокатские услуги
•   Консультации и администрирование

  Полный список наших услуг


Для получения дополнительной информации напишите нам или позвоните по телефону: +34 653 403807.